Promouvoir un produit en ligne, quel qu’il soit, est deux fois plus difficile que dans les médias traditionnels, et savez-vous pourquoi ? Parce que les textes doivent être rédigés dans une double perspective : ils doivent plaire à vos clients potentiels et, ce qui n’est pas moins important, ils doivent plaire à Googlebot, c’est-à-dire au robot d’exploration de Google.
C’est le Googlebot qui décide comment et où votre page sera positionnée dans l’index de Google, et c’est aujourd’hui un logiciel extrêmement sophistiqué : il ne se contente pas de vérifier la correspondance des mots-clés sur les pages et leur pertinence par rapport aux requêtes de recherche, mais il comprend également la sémantique des textes.
C’est pourquoi, pour toutes vos promotions en ligne impliquant des textes écrits, il devient primordial d’être intéressant à la fois pour Google et pour vos visiteurs, en les incitant autant que possible à en savoir plus sur vos produits.
Ce travail de construction de textes selon une recherche logique s’appelle le Web Copyriting : il se distingue du copywriting traditionnel par le fait qu’il doit tenir compte de la spécificité du web et de ses règles.
Saviez-vous qu’une page rédigée par mes soins sur un produit générique peut atteindre les premières positions dans les recherches Google ?
Eh bien, lisez la suite pour savoir pourquoi !
Les mots sont importants, tout comme le contenu
Saviez-vous que Googlebot, le robot d’exploration de Google, comprend parfaitement le sens des mots ?
Oui, exactement : lorsque vous tapez les mots de votre recherche sur Google, le logiciel ne se contente pas de trouver, dans l’index analytique, les pages qui contiennent ces mots et c’est tout.
Si c’était le cas, nous serions encore en 1996, avec de très mauvais résultats de recherche !
Non, monsieur : Googlebot récupère les pages qu’il juge intéressantes, bien écrites, rapides et légères, et pertinentes par rapport à votre requête de recherche.
C’est pourquoi vous devez IMPERATIVEMENT promouvoir vos pages avec un texte bien écrit, selon certaines règles, attrayant pour le logiciel.
Il s’agit d’un élément crucial pour être le premier dans les recherches : Google doit vous aimer, et pas seulement vos visiteurs !
Il existe une série presque infinie de paramètres et de variables qui permettent d’obtenir un bon classement, mais il faut être un expert en rédaction web pour les connaître tous et les appliquer lorsque c’est nécessaire.
Une page que Googlebot « aime » est mieux placée dans l’index qu’une page que le logiciel a jugée moins bonne.
Bien que vous ayez peut-être grandi avec l’idée (erronée) que l’internet est un lieu « démocratique », ce n’est en fait pas le cas : Google attribue une position très spécifique aux pages qui répondent à certaines exigences, en récompensant certaines et en pénalisant d’autres.
En règle générale, les pages récompensées sont celles qui sont légères, qui se chargent rapidement, dont le contenu est pertinent par rapport aux mots-clés et qui sont bien rédigées et intéressantes pour les utilisateurs finaux.
C’est là que réside l’astuce : les textes doivent être intéressants non seulement pour le logiciel, mais aussi pour les êtres humains.
Googlebot imite, ou tente d’imiter du mieux qu’il peut, le comportement des humains : le robot d’exploration essaie de « lire » la page exactement comme le ferait un humain, et y parvient parfois très bien !
C’est pourquoi il est essentiel que les textes soient rédigés dans un langage conçu pour les humains, et de ne pas essayer de « tromper » la machine.
À l’heure actuelle, la production de textes pour les pages web est l’apanage des spécialistes de la rédaction et de l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
Persuasif, pas redondant !
Savez-vous quelles sont les deux choses les plus difficiles au monde pour un être humain ?
Vendre et plaire aux autres. Très souvent, les deux coïncident : ce n’est pas fondamental, mais cela aide.
Or, les pages web, toutes sans exception, ont un problème inhérent : elles sont toujours lues très rapidement.
On estime que le temps moyen de lecture d’une page générique est de… 10 bonnes secondes, puis le visiteur s’en va et va ailleurs.
Vous comprenez donc que dans ces 10 secondes, vous devez essayer de convaincre l’utilisateur d’exécuter un « call-to-action », c’est-à-dire de vous contacter par téléphone ou par formulaire.
Vous pouvez y parvenir grâce à la rédaction persuasive, qui est une technique de rédaction web spéciale visant à convaincre les lecteurs, dans un délai très court, de faire leur choix et d’effectuer une conversion (une prise de contact).
Le copywriting persuasif peut complètement changer les résultats et les performances d’une page d’atterrissage, et d’une campagne sur Google Ads, par exemple : des textes engageants et persuasifs sont impératifs pour obtenir de bonnes performances avec les annonces payantes !
Texte concis, clics assurés
Vous savez quand vous voyez une annonce lors d’une recherche sur Google, celle qui apparaît en haut, en bonne place sur la page, précédée d’une annonce en gras ?
Il s’agit des annonces payantes de Google Ads, le service de publicité offert par Google à ses annonceurs, qui touche un bassin de… milliards de clients potentiels !
Google Ads est l’un des principaux services de médias payants, c’est-à-dire tous les espaces sur le web qu’un entrepreneur ou une société choisit de payer pour promouvoir un produit donné.
Avez-vous déjà remarqué comment ces annonces sont rédigées ?
Elles comportent toutes un texte accrocheur, capable de vous communiquer un message clair en quelques instants, vous incitant à cliquer, même instinctivement.
Ce texte est appelé « syntexte », contraction des mots anglais « synthetic » et « text ».
Le syntexte est l’art de comprimer un concept/message en très peu de caractères : la description d’un produit, dans le cas des annonces payantes.
Le syntexte obéit à des règles précises pour produire des résultats satisfaisants et des clics de la part des visiteurs, et les spécialistes qui s’en occupent sont des rédacteurs web qui sont particulièrement doués pour cibler et comprimer la synthèse d’un produit.
Un syntexte efficace est impératif pour que vos annonces soient cliquées : l’un des plus grands problèmes pour ceux qui choisissent de construire des annonces « bricolées » avec Google Ads est qu’elles ne produisent souvent pas de résultats appréciables à cause d’un texte que les visiteurs ne lisent pas et qui ne les intéresse pas.